线上新玩法，烟台地产探索破局之道！
最近闲来无事，时常打开抖音、淘宝类直播间。一句句老铁、宝宝、家人们简直代入感十足。
作为地产人自然要搜一下房地产相关的直播间。结果很“意外”的发现，根本就没有。想来也是，房子不同于口红、快销品，做决策要十分慎重。
不过线上平台真的毫无拓展空间吗？
不见得。
随着近年来购房人群不断趋于年轻化，超半数购房者年龄区间为26-35岁。85后、90后逐渐成为购房主力，他们对互联网接受度很高，对线上看房买房并不排斥。
房企们没玩明白，真得从自己身上找原因。
01
线上玩法
大受青睐到暂遇瓶颈
房地产+互联网早已有之，派系也比较明显。
首先是贝壳为代表的整合平台，涵盖新房、二手房、租房。基于第三方定位，这类平台存在的价值在于将最真实的房源信息，提供给购房者。
其次是天猫、京东等传统电商平台。它们与房地产的合作更多是举办购房节、置业狂欢节等，本质还是一个营销端口。
最后，则是自去年疫情以来，各家房企都在积极布局，快速搭建的线上营销平台。即所谓的，线上购房平台。
三种形式，代表了房地产拥抱线上的不同玩法。
其中最直接的当属房企自己的线上平台。没有中间商赚差价，背后还有企业信誉做担保。
但对于长久以来依赖线下营销的地产行业来说，大部分房企线上营销能力相对不足。基本都是借助短视频、直播等新媒体营销模式做宣传，内容还是折扣、特价房等老一套，套路满满。
他们没想过的是，线上直播带货为什么会火？
第一：头部类主播如薇娅、老罗等具备与供应商谈价的能力，即他们卖的产品真的低于市场价。
第二：经过电商平台多年布局，网上购物流程已十分便捷且在持续优化。连几年前不懂智能手机的叔叔阿姨们，现在都成网购小能手了。
此两点，即线上平台的核心要旨：
去掉不必要流程，真实让利消费者。
想象一下，有一天线上买房像线下一样方便了，足不出户就能全方位了解项目，还有开发商提供简单粗暴没有套路的福利。
如果你有买房需求，会不会去浏览一下？即使看后不在线上做决策，也节省了自己很多时间。
然而现实是，缺乏“同理心”的房企们，只是借鉴了网上带货的模式，没有学习其核心要旨。
痛点和难点，依旧在。
02
万科线上直销平台
探索破局之道
在外部环境变化以及行业内部发展需求增大的情况下，一部分开发商正加大对线上赛道的探索，其中万科做出了一个新示范。
万科烟威，通过近年来一直积极拥抱线上的积极探索，于近期推出全新的线上直销平台。实现了线上与线下售楼处的相互赋能，提供了未曾设想的服务。
要了解这个线上直销平台的模式，无需长篇大论，只需简单几句：
1、万科全新线上直销平台，将找房、看房、选房、购房等动作集中于手机之上，可通过移动端一站式买房。
2、线上直销平台每月或者每两周都会定期更新线上优惠活动，都是售楼处之外额外福利。
3、线上直销平台并非一时兴起，万科将持续不间断的丰富、创新、升维这个新平台。实现线上与线下的相互赋能，同时增加与创意活动、交互等丰富其功能。
简单粗暴的模式，没有提价打折、流程繁琐等等问题。对比来看，比一些电商平台各种券、满减、补差价的套路简单许多，真正实现了线上买房比一般网购更便捷。
真心换真心的模式，换来了立竿见影的效果。
自8月万科烟台线上直销平台全面上线以来，累计进行了5040分钟的直播互动、实现了超过20万的直播人数，成交金额达到了8000万左右。
可见万科是摸到门道了，而在九月，万科烟威线上直销平台将实现常态化运行。
常态化运行，意味着对万科的创新与企划能力提出了新要求。前期的新鲜劲过了之后，购房者还是否会为之买单？这些悬念，可以在接下来万科推出的系列活动中，找到答案。
万科开启下一阶段的首个重磅活动，就是自9月3日至9月9号期间，将于每天15:00在万科烟台视频号推出【万科的秘密】讲解。
人气主播万可儿带你追万科，直播期间将有限量专属的线上购房福利。
图片截自万科烟台公众号
提前爆料一下，直播期间将有机会9.9元抢购29999元真金白银的购房优惠。同时线上直销平台提供1元抢购5000元购房优惠的机会。PS，二者可叠加。
更令人心动的是，每场直播将提供当日专属特价房，99元即可抢购特价房优惠名额，每套房仅限3个名额。
是的，简单粗暴福利多。
看来这次万科不是玩票，而是真的在积极布局线上平台，为地产行业探索破局之道。重要的是，优惠不间断。
03
核心依旧是服务
深究万科此次动作的核心要旨会发现，万科积极打造线上平台并非为增加新的营销渠道，而是完善自己的服务体系，为购房者提供方便快捷的购房体验。
核心在于服务二字。
同样一个产品，当线上比线下价格优惠时，你可能会选择线上。而当线上价格比线下贵时，如果你还愿意为之买单，一定是平台提供了额外的服务或福利。
例如，万科线上给出的优惠是线下没有的，还可以在线下优惠的基础上叠加。
对于真正有买房需求的这部分人，完全可以花费一点点时间将线上与线下的优惠统统拿到手。
这种没套路，真优惠，够省钱的简单粗暴的操作，看似毫无技术含量，其实需要极高的企业情商与素养。
能够做强做大的品牌有一个共同点：将消费者的体验置于首位，即我们所说的服务。
置业，是人一生中最重要的决策之一，自然需要极致的服务。
万科，是认知最清楚的企业之一，仅仅从万科烟台近几年的系列创新活动，就可见一斑。
例如：售楼处变身潮玩所、文化艺术中心，代表项目万科城、万科翡翠观海。
从售楼处到营销中心再到美学馆，近年来房企在这个项目先期呈现空间的塑造上花费了很多心思，但无非是在原有基础上提升基础服务，或是水吧、或是会所、或是新设计概念。
但万科在做的，则是将其变为一个焕新城市、增加板块活力度的场所。
万科城V盟荟生活馆，配置了言几又书店、乐高中心、健身中心、星光球场、阶梯教室等丰富功能区，可满足多种休闲、娱乐、活动的诉求。
万科城V盟荟生活馆乐高体验中心实拍图
万科翡翠观海的营销中心被打造为观海书店，一个没资格叫售楼处的地方。比之传统售楼处这个空间逼格满满，也是莱山新的打卡胜地。
万科翡翠观海·观海书店实拍图
售楼处之外，万科也在举办系列活动，例如马拉松，万科壹都会的灯光秀以及万科城的YOHO街球达人赛等，为城市带来新的活力，服务城市。
之前，万科的服务主要集中于线下。线上直销平台打通后，万科的服务将实现双轨道推进。
这种模式，将房地产的服务属性全方位升级，可以说是行业的一次新突破。
而这种突破，在5G万物互联时代的到来后，已经成为各行各业的新风向。房地产这头大象，还是变得有点慢。
不过一旦新市场被打开，行业的后续改变将是摧枯拉朽版的。
04
烟台地产新风向
线上服务预期
可预见的是在万科做出标准动作后，跟随者将快速跟进这种升级迭代版的线上玩法。
未来烟台地产市场，谁能更好的理解线上模式，理解品牌与流量之间的关系，深入打造更便捷、全面的线上平台，将成为一项重要技能。
试想未来的购房场景，将会是线上与线下的双线推进。
线下有线下的优势，线上也有线上的优势，两者既可互为补充，也在相互借鉴升级。
购房通道更为便捷、流程更为简化、优惠更加丰富，将带动整体市场快速提升。
作为烟台地产的新风向，万科率先出招，为行业做了一次经典的标杆级示范。
但万科的线上直销平台仅仅刚开了一个头，可以说开门红。后续常态化推广后，能否继续创新，持续引领行业风潮，还得看接下来的动作。
依万科天马行空的做法，有看头了。