在最热的三伏天，浙江嘉兴平湖多家羽绒服生产车间迎来最忙碌的时段，缝纫机正满负荷运转，工人们正加紧赶制订单。

平湖，作为全国最大的羽绒服生产供应基地，全国每10件羽绒服就有8件产自这里，为何这座小城的羽绒服订单能够如此火热？

订单额突破6亿元

背后是羽绒服市场的“反季逻辑”

7月底，平湖·中国服装城举办了一场规模较大的订货会，近万件秋冬新款集中亮相。作为全国最大的单品类羽绒服专业市场，订货会期间，这里吸引了超万名国内外客商，订单额突破6亿元。

羽绒服销售讲究时间窗口，冬天一旦过去，卖不掉的库存就会积压。如果等到9、10月再下单生产，原料和人工都会涨价。大部分商户选择在7、8月完成定款、锁价、排期，把生产的主动权握在自己手里。

因此，一年中最热的三伏天，成了工厂车间里最忙碌的时段。而大部分原创羽绒服商户更是从年初就开始研发新款羽绒服。

在浙江平湖一家主做外贸的羽绒服生产企业车间里，一百多台缝纫机正满负荷运转。企业负责人称，出口的客户主要分布在德国、法国、西班牙、美国和俄罗斯。

除了外贸订单，这段时间，平湖羽绒服在线上平台的反季销售量也在持续攀升。一位直播电商从业者表示，反季价格比正季有优势，北方一些地区的消费者下单频率比较高。此外，轻薄款马甲适合有出行需求的客户，整体销量也呈上升趋势。

这里不产羽毛

却产出了全国八成的羽绒服

目前，平湖拥有羽绒相关企业超千家。这个不生产一根羽毛的江南小城，包揽了全国80%羽绒服的生产，年产羽绒服约3亿件。没有原材料优势，平湖何以成为“中国羽绒服之都”？

祝览月是土生土长的平湖人，父母辈就在平湖做服装加工生意。后来他接手后，开始做羽绒服，是跟着市场一路成长起来的商户。这个暑期，他的工厂格外忙碌。“订单相比往年增长了一倍，目前已经排到11月。”

在祝览月看来，平湖羽绒服最大的优势不是便宜，而在于产业集聚。在这里，从面料、辅料采购到设计、生产、销售，一整条产业链完整贯通，上下游紧密衔接。“一栋楼里走一圈，面辅料全部配齐”的产业集群效应，让他这样的中小商户能够把主要精力花在产品研发和质量打磨上。

祝览月介绍，原先市场上大部分商户主要给各大品牌做贴牌。近几年开始往重研发、重品质、重款式的方向发展，现在很多商户都有了自己的研发团队、自己的品牌。

这样的产业格局并非一蹴而就。2011年平湖服装城开业时定位“大而全”，男装、女装、童装什么都做，希望吸引各类服装商户入驻。但经过三年的市场培育和摸索，运营方发现什么品类都有，就意味着什么品类都做不深。与此同时，一批专注羽绒服的商户却在市场中表现突出，订单稳定、复购率高。这个反差让运营方意识到，与其铺开一张网，不如磨尖一根针。

平湖·中国服装城相关负责人介绍，“2015年到2018年，我们在全国范围内进行了大面积招商，将国内具备原创设计供应能力的核心羽绒服品牌吸引到市场来。这三年内，从最初的600家增长到1900多家。”

从传统生产转变为智能制造

产业链的集聚让平湖羽绒服的相关企业由少到多，而当AI技术、原创设计融入其中，平湖羽绒服正在经历从传统生产到智能制造的转变。

在平湖设计城的AI赋能中心，一件羽绒服从设计想法到落地，正在变得像点外卖一样简单。传统服装设计，设计师需要在前期调研和画图上耗费大量时间。现在，AI负责把想法快速变成方案，设计师只需进行判断和精修。

除此之外，AI还在赋能更多羽绒服营销场景。过去，商户拍一套产品图需要请摄影师、找模特、租影棚、搭场景，成本高，等待周期也长。现在，服装城数字化团队推出的AI“随心拍”，把整个流程压缩到了几分钟。商户用手机拍一张羽绒服的平铺照，上传几秒钟后，穿着这件衣服的模特就已经站在了雪地里、街头上、山野间。

相关负责人表示，用AI的方式制图，一张图的成本可能不到一元，大大提升了商户作图的效率。同样的款式在不同场景展示，也能帮他们在不同平台推广，尽快抢占市场。