从“无心插柳”到“让人抄不动” 

一株“爱心树”背后的青年文创团队突围记

“还是没货啊？”19日上午，在上下杭非遗生活馆里，“00后”姑娘小刘第二次扑了空。她心仪的那款会随掌声摇摆的“爱心树”公仔脱销了。

图为吴越（左）向顾客展示“声控摇摆爱心树”。记者 李白蕾 摄

这款产品的走红，始于一个“无心插柳”的创意。2023年，主营品牌策划的吴越和她的年轻团队，将南后街那棵形似爱心的网红榕树，做成了公仔和钥匙扣，不料大受欢迎，成了畅销的旅游纪念品。如今，这个年轻团队正尝试用更多创意，探索福文化的年轻化表达。

意外走红：沾网红树的光踏入文创界

小刘心仪的那款会随掌声摇曳的“声控摇摆爱心树”，自去年底上市便销量领先，近期已脱销一个月。

时间回到2023年。彼时，从事品牌策划的吴越团队，注意到了南后街那棵因形似爱心而受到关注的榕树。“当时只觉得这个意象温暖又美好，值得被实体化。”于是，各种机缘巧合之下，团队在2023年10月首发“爱心树”公仔与钥匙扣。这次尝试本是“无心插柳”，没想到产品却意外畅销。

成功让团队发现，福州深厚的文化底蕴与鲜活的当代生活，本身就是一座创意富矿。“只要有一双能看见美好的眼睛，把美好‘掏出来’、展示好，就足够出彩。”吴越说。

年轻团队：情绪价值给到位

偶然的成功，让一支年轻的设计团队看到了方向。公司十余名设计师以“00后”为主，他们了解同龄人的审美与社交偏好，设计的产品注重满足“情绪价值”需求。

记者在产品陈列架上看到，文创产品的素材皆源自最地道的福州元素一一线面、马鞍墙、鱼丸等。吴越介绍，“鱼丸公仔”上市3天便售出了3000个。这个产品甚至细分为“加葱花”与“不加葱花”的版本，右上角那抹俏皮的绿色，成了懂行的福州人会心一笑的“暗号”。

销售也主要面向年轻客群，依托三坊七巷和上下杭等地的实体店以及线上渠道，在大学生群体中积累了人气。据团队介绍，2024年春节，“爱心树”单款产品的月销售额突破了百万元。

未来思考：从爆款到品牌的挑战

这支年轻创业团队的发展，吸引了福州青年创业导师团的关注。19日上午，10多位导师专程到上下杭非遗生活馆开展“榕创智访”活动，为项目“诊断把脉”。“产品有网感，抓热点快，这是年轻团队的优势。”一位导师评价道，“但如何从一个爆款，发展成一个有生命力的品牌IP，建立持续的创新能力，是他们下一阶段的核心课题。”

导师的建言，回应了吴越团队的思考。她坦言，最初的走红有运气成分，而持续受欢迎的“声控摇摆爱心树”，正是团队融入声控互动科技后的一次产品升级。“机缘让我们入了门，但沉下心来做产品、谋升级，才是根本。”

吴越说，团队希望坚持原创，并且以后要往“别人抄不动”的方向上走。青创导师们认为，“抄不动”不仅是设计的独特，更是文化与技术深入融合的体现。“接下来计划每年推出10余款新品，在注重情绪价值的同时，也考虑增加产品的实用性。大家喜爱的‘爱心树’也有新品在制作中。”吴越说。

记者还了解到，在闽超赛事以及接下来的“五一”福州老字号鱼丸店联名活动中，都能看到吴越团队的文创作品。

“爱心树”的故事仍在延伸，这个青年文创团队的探索，或许能为福州文创的多样化发展提供一个观察样本。（记者 李白蕾）