从“卖商品”到 “卖情绪” “情绪消费”正悄然兴起
创始人
2026-03-12 01:42:55

  近期,记者在义乌小商品城走访发现,各类承载治愈、祈福、陪伴等情绪需求的产品持续走俏,从祈福文创、潮玩周边到手作DIY、智能陪伴产品,情绪价值成为小商品消费的核心卖点之一。

从“卖商品”到 “卖情绪” “情绪消费”正悄然兴起

  记者在义乌走访发现,马年文创产品持续热销。其中,“马上如愿”系列产品通过巧思打造“马上有钱”“马上有对象”“马上好运”等小摆件,以多元设计承载新年愿景,成为消费者为美好期许买单的首选。

  不仅是过年期间的祈愿,情绪价值的载体已经扩展到更多品类。经营娃衣同时身兼设计师的谷会杰,产品方向曾经主要是满足玩具服饰的穿搭需求,如今,她要求团队每天至少推出5款新品,给潮玩搭配醒狮发夹、穿上吉祥纹样的服饰,凭借对消费者情绪需求的敏锐捕捉,收到的订单已覆盖全球多个国家。

  经营户 谷会杰:你只要推出来,立马就售罄,现在我们每天工厂出货量大概达到五到十万件。2026年我也非常看好,希望2026年我们的公司业绩能够再翻一倍。

  除潮玩文创外,手工DIY品类也成为情绪消费的重要赛道。在义乌,拼豆、串珠等产品凭借“创作治愈”属性持续热销。阿伊莎以前店铺里的产品更多地被叫作“儿童玩具”,现在,迭代的创意款,承载着从亲子互动到成人解压的全龄段情绪需求,积攒了不少手作店铺的客户。

从“卖商品”到 “卖情绪” “情绪消费”正悄然兴起

  经营户 阿伊莎:像拼豆类我们都一直在创新,其他的产品也一直在创新,然后也在大量出货。现在我们订单都排到4月底左右。

  情绪消费持续升温,也进一步加速了义乌市场的创新节奏。像这类兼具科教与共情功能的AI成长机器人,契合了现代家庭对亲子互动的需求,在义乌迅速成为热销产品。

  经营户 李军:语言大模型植入以后,这款产品可以跟我们共情,比如它能识别到我们的语气,包括很多深度、高难度的问题都可以解答。

从“卖商品”到 “卖情绪” “情绪消费”正悄然兴起

  而养宠作为年轻人情感寄托的重要方式,同样是情绪消费的高增长赛道。从事宠物用品行业17年的王胜,对此感受明显。

  义乌市中国小商品城商会宠物(水族)用品行业商会会长 王胜:井喷式增长,每年的行业复合增长率大概在30%左右。我刚从业的时候,宠物用品行业在义乌及周边,生产厂商也好,贸易商也好,可能只有几十家。现在据不完全统计,义乌及周边的生产厂商应该就有一千到两千家,配套的做电商的,贸易端加起来可能也有八千到一万家。

  记者观察发现,在义乌,情绪消费不仅催生了小商品产业的新品类,也在重塑传统产业的发展逻辑。经营户陈惠君十多年前做的只是传统的挂件,产品主打实用功能;而如今,她通过IP赋能与迭代升级,从“卖商品”到 “卖情绪”转型,让传统小商品具备持续的情感吸引力。

从“卖商品”到 “卖情绪” “情绪消费”正悄然兴起

  经营户 陈惠君:我觉得情绪消费不是冲动消费,它是一种更清醒的,更温柔的自我选择,大家不再只是关注买有用的东西,而是被治愈有陪伴的一些产品。对于我们潮玩文创行业来说,我们卖的不是一个小摆件,而是一个情绪的出口,一个精神的小角落。

  (央视新闻客户端)

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