卫星连接曾经被认为是一个孤立的、专业化的领域，主要服务于小众市场和偏远地区。但随着地缘政治动荡、电缆中断、气候变化带来的影响以及数据需求的急剧增加，卫星连接已成为数字基础设施战略中的关键组成部分。在这个时代，卫星和地面网络的融合已经不再只是可选项，而是不可避免的趋势。

在Capacity Europe 2025大会上，来自Telesat、SES、NEO Space、Avanti Communications和Marlink的业内领导者们分享了他们在日益发展的卫星与电信行业关系中的不同战略观点。大家一致认为，混合连接技术已经从附加选项走到了运营商、企业和政府战略规划的核心位置。

从“卖带宽”到“卖解决方案”

SES 的 Peter Hall 首先谈到了整个行业运营模式的根本性转变：“如果我们把时间倒回到 10 年前，我们这些卫星运营商可能会坐在这里问，你们需要多少兆赫兹的带宽？而现在情况完全不同了……我们必须满足电信运营商的需求，这意味着要提供易于集成的产品，而且通常意味着要提供端到端的管理解决方案。”

卫星通信已全面迈入托管服务时代。容量和覆盖范围本身已不再是其价值主张。如今，卫星运营商正与电信运营商的运营模式接轨，采用自动化编排、服务级别协议 (SLA)、集成工具包和安全框架等手段。

Hall 指出现实世界中的一些事件将卫星重新推入了电信行业的主流话语中：“15 年前我刚进入运营商行业时，我们在西欧的业务非常少……而现在，由于韧性事件、电缆中断、自然灾害、地缘政治紧张局势等原因，我们看到各国政府和电信公司再次关注卫星通信。”

卫星不再是“最后的救命稻草”；它已成为对抗风险的战略工具，并且对于某些工作而言，它越来越能提升性能。

LEO的到来以及市场多元化的必要性

Telesat 的 Glenn Katz 谈到了混合网络讨论中最显著的问题：Starlink 效应。

“还有另一家卫星公司……已经证明了低地球轨道卫星技术的可行性……但现实情况是，这个行业需要不止一家公司。”

Katz 强调，LEO 卫星的普及并非单一供应商就能完成的。架构多样性、互操作性和多轨道战略正成为地空通信市场的关键原则。

他强调了 Telesat 以企业为中心的设计：“如果让我用一句话概括 Lightspeed（卫星通信项目）是什么，那就是太空中的二层运营商以太网……按照 MeF 3.0 标准构建。”

信息很明确：要想成功服务电信运营商，就必须像电信运营商一样看待、运营和整合，而不是指望运营商适应卫星技术。

“别带卫星工程师来开会，”他开玩笑地说。

Telesat 提供的并非卫星轨道类型，而是用户熟悉的各项功能：运营商级服务自动化、生命周期编排、服务级别协议 (SLA) 执行和安全流量传输。其关注点更多地放在业务契合度和运营协调性上，而非轨道类型本身。

延迟：很重要，但并非一切。

谈话自然而然地转向了延迟问题。超低延迟卫星连接是否会对所有市场产生颠覆性影响？NEO Space 的首席执行官 Martijn Blanken 认为应该谨慎看待这个问题：“延迟固然重要，但又没那么重要……大多数应用对延迟都有一定的容忍度，游戏和视频是最为典型的例子。”

Blanken 认为，虽然超低延迟服务在金融交易和关键任务型企业工作负载中具有相关性，但真正的商业案例建立在混合多样性和弹性之上，而不是消费者流媒体或浏览的微小延迟优势。

即使延迟对某些场景非常关键，生态系统也将保持多样化：“如果你想提供真正的全球覆盖，你就必须将多种技术和多个供应商整合在一起。”

未来远非赢家通吃的市场，而是一个多轨道、多运营商、多技术的环境。

多轨道服务提供商成为关注焦点

如果说运营商负责搭建平台，那么多轨道服务提供商则负责将这些平台整合为可部署的解决方案。Marlink 销售副总裁 Alban Gibassier 解释了这一角色：“客户其实并不关心技术……他们只关注所获得的服务以及你们如何为他们提供支持。”

Marlink 已悄然打造了世界上最先进的卫星聚合业务之一，具备在GEO、MEO 和 LEO 上部署的能力，并能大规模提供现场支持。

Gibassier 重点介绍了一个引人注目的移动回传应用案例：“移动运营商需要开设新的站点……铺设光纤需要时间。而使用卫星，他们可以在两天或两小时内启用一个站点……之后还可以更换站点。”

他还提到冰岛的一个高价值国家项目，该项目利用多轨道容量为海底电缆线路提供实时冗余——这是混合弹性实际应用的一个教科书式例子。

当务之急：连接未连接的人群

Avanti Communications的首席执行官Kyle Whitehill将讨论从数据中心和服务等级协议转向了更具人类影响力的话题：“撒哈拉以南的非洲有6亿人仍未接入互联网……他们需要互联网，不仅是为了经济发展，还有健康、教育和安全……互联网是维持人们生活的重要因素。”

混合网络不仅仅是一个高可用性的讨论话题，它们是实现全球覆盖的唯一可行路径。Whitehill 以Avanti与英国偏远地区的紧急服务移动连接的八年合作伙伴关系为例，特别是在自然灾害期间的部署，展示了“混合工作在现实世界中的应用”。

他还谈到了商业复杂性：“与电信运营商打交道非常困难……我们只是一小部分。”

在那些生存和经济赋能是首要任务的市场中，卫星不是与光纤竞争；它填补了陆地基础设施可能需要数十年才能到达的空白。

主权与太空：新的战略前沿

随着政府和国防利益的增加，卫星基础设施越来越被视为国家战略的一部分。Blanken 指出：“我们将很少看到没有国家支持的卫星星座发射。”

Hall 也强调了主权的重要性：“在一个国家设立一个主权网关正成为一个重要的议题……流量的着陆地点至关重要。”

卫星正在变得越来越具有地缘政治意义，未来的多轨道基础设施将越来越多地围绕主权、数据管辖权和国家韧性要求来构建。

发射动态：成本压力，而非瓶颈

在讨论发射能力时，讨论小组回应了常见的担忧。Blanken 认为：“这并不是供应问题……而是来自资金方面的瓶颈，因为某些公司在成本上具有巨大的优势。”

Hall 补充道，竞争推动了发射的加速：“技术进步显著……发射成本正在下降，这也在降低每兆比特的成本。”

发射市场的动态并没有限制部署，反而推动了创新，并加深了下一代平台与传统架构之间的资本鸿沟。

三到五年：未来展望

在被问及未来时，Katz 强调了多轨道的重要性：“特别是在可靠性方面……以前我们没有多轨道卫星，现在有了。”

Gibassier 也表达了相同的看法：“过去，电信公司被迫使用卫星……现在他们选择使用它。”

展望未来，讨论小组一致认为，未来几年将会看到混合边缘和云架构的重大扩展，卫星将作为分布式计算和数据环境中的无缝组成部分。

主权卫星和网关战略将加速发展，国家将寻求确保对太空资产和数据通道的控制。与此同时，基于人工智能的跨轨道类型路由将在确保最佳性能、安全性和韧性方面变得越来越重要。

卫星连接预计将更加深度地融入5G网络，并最终在6G标准中发挥基础性作用，实现地面和非地面网络之间的无缝移动性和服务连续性。

卫星到设备的普及能力将进一步扩大覆盖范围，延伸服务至无需专用设备的区域。最重要的是，卫星将不再仅仅被视为备用机制，而将成为特定企业工作负载的主要通信路径，尤其是在需要韧性、安全性或更广泛覆盖的情况下。

结论：卫星网络走向网络核心

卫星行业已经跨越了一个结构性门槛。它不再是远程站点或应急情况的备份，而是全球连接规划的核心组成部分。多轨道网络、云兼容服务、自动化编排和主权级架构正在重新定义卫星在数字基础设施中的位置。

对于电信运营商而言，卫星通信正在从附加功能转变为核心功能。最关键的问题不再是是否要整合卫星通信，而是整合速度如何 ，以及如何将其深度融入混合连接、云和移动战略中。

混合网络的未来已经到来，而卫星技术正处于其核心地位。

参考：

https://capacityglobal.com/news/satellite-connectivity-telco-mainstream/