209回顾：福建男子中暑后发现商机，年入3.5亿，成为商界的“传奇”

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2017年4月，福建省湛州市举行了“彩虹竞赛”。

视频显示，一名男子戴着防护眼镜，身体上覆盖着五颜六色的粉末，张开双臂快乐地冲到终点。

等待结束的工作人员按照活动的要求，不停地向他喷洒不同颜色的粉末。

他的眼镜太模糊了，他挤压了一名工作人员，让另一名工作人员感受到喜悦。

他是这场运动的赞助商郑志军。

郑志军是商界的传奇人物。高中毕业后，靠着三轮车，成为“亿万富翁”。

直到今天，他的创业历史仍然被用作商业世界的典范和广泛传播。他鼓舞人心的生活也激励了无数商人走出困境，迎接新生。

▶ 01三轮车的百万富翁

郑志军出生于福建省湛州市福北市石门村。家里有三个姐夫，他又老又小。

因为家里的生活很穷，郑志军从小就有一个梦想，希望通过他的努力，全家都能下山，过上富裕的日子。

1990年，郑志军高中毕业后，他去上班了。但没有受过教育的人和没有能力的人找不到合适的工作。

因此，他只能去批发市场批发罐头，并搅拌他的三轮车出售。

每天，他都会在烈日下挥舞三轮车，穿过街道，卖罐头。通常，半天的功夫，衣服会被汗水浸湿。

衣服粘在身体上，潮湿，非常坚硬。丝滑的郑志军脱下上衣，赤裸上身，脖子上裹着毛巾，继续走。

福建的高温、头晕和中暑是郑志军的常见症状。但这些困难并没有使郑志军退缩。

有一天，郑志军听到一位客户说，在300公里外的福州，有一批箱子要处理，不仅预付成本低，利润也非常可观。

但花了10万元买了这批货，他根本没能拿回钱。

考虑到这一点，郑志军不想失去这个难得的商机。

下午，他拿出所有积蓄，全家动员起来向所有亲戚借钱，最终筹集了10万元。

郑志军在24小时内完成了这件事。随后，又花了一个月的时间推出了这批批发箱，净收入10万元。

在90年代，10万元不是一大笔钱。郑志军第一桶黄金的创业故事在当地批发市场引起了轰动。

郑志军具有敏锐的商业影响力，骑了10年三轮车，节省了数百万财产。

但他的一个糟糕决定不仅让他留下了财产，还留下了“百万债务”。

02咸鱼的“百万富翁”转身

2000年，茶饮料在市场上爆炸式增长。郑志军在自己的院子里建了一家饮料厂，挥霍了所有的积蓄。

三年后，郑志军不仅获得了血液补偿，还承担了“百万债务”。

大家都建议，快点！继续这样下去，所欠的债务越多，难道生命就不能归还吗？

面对外界的疑虑，没有获胜的郑志军毫不犹豫。在巨大债务的压力下，寻找新的商业机会。

有一次，郑志军前往东山岛做他的工作，看到一名渔民因中暑而筋疲力尽，被所有人抬到医院获救。

福建由于高温，在户外工作的人容易出汗，更容易中暑。

同样，郑志军出身苦涩，因为公司最初几年有过几次中暑，对渔民来说很长一段时间都不容易。

郑志军在与渔民交谈时了解到，渔民每天都要下海捕鱼，他们每天至少要在海上漂流20个小时。

在出海之前，为了防止中暑，他们倾向于在船上携带几罐生理盐水或葡萄糖。

郑志军：一个新的商业机会立即出现在大脑中。他想为渔民创造一种定制的“咸饮料”，既可以防止中暑，也可以补充能量。

他回到张州考察市场，发现这种饮料目前处于市场空虚期。他决定成为第一个吃螃蟹的人。

通过朋友的介绍，他邀请了当地著名的饮料研发人才吴洪波回家，与他谈论“咸饮料”的未来。

吴洪波是一家饮料厂的厂长。他看着郑志军的小家庭作坊，觉得自己沉迷于梦想。

但一个月后，100万人郑志军说服了这家人，大家再次出资90万元建造了一家饮料厂。

吴洪波欣赏郑志军·赖峰的性格。他认为：“任何有想法的人都可以立即走出名人堂。»

吴洪波立即辞去工厂经理一职，在郑志军新工厂担任研发经理一职。

六个月后，“咸饮料”上市，价格为每瓶2元，由于销售价格低于生理盐水和葡萄糖，性价比也很高，一旦上市，就深受当地渔民的欢迎。

随后，郑志军出现，用当地芭蕾舞水果、芒果等新鲜水果生产了一系列“水果饮料”。

郑志军经常为所有人举办体育活动，免费提供新产品，并利用媒体宣传，郑志军饮料迅速打开市场。

2006年，郑志军咸味饮料和水果饮料的年销售额达到2000万元。然而，郑志军的“亿万富翁”传奇似乎才刚刚开始。

▶ 03“亿万富翁”致富技巧

2014年，郑志军已经在全国拥有三家大型饮料加工厂。

一天，他突然发现他上大学的儿子戴着眼镜。

在郑志军的家里，父母、妻子和她的景色都很好。由于工作中的持续忙碌，这些年在儿子的陪伴下变得粗心。

郑志军心中颇为不是滋味。他想起，老家前院种的桑葚，对视力有帮助。随即翻阅了《本草纲目》，发现桑葚有通血气，生津止渴，耳聪目明的效用。

郑志军便在桑葚下来的季节，经常摘给儿子吃。有一次，他出差路过儿子的大学。

儿子见到父亲，却显得有些不开心。儿子问他：“爸，这次为什么没带桑葚呢？”

儿子无意间的一句话，点醒了郑志军。郑志军回家后，经过调查，发现桑葚出果期短，一年当中仅有两个月的时间结果。

那么，如何才能让人们随时都能吃到这种对视力好的水果呢？

郑志军想到一个办法，但新问题再次接憧而至。

在福建当地，由于桑葚结果周期短，不易采摘，难储存。大家都不愿种桑葚。

郑志军回到老家，先动员村主任杨中美，与他签下一份长期合同。

在杨中美的带领下，其他村民也陆续种起了桑葚。之后，郑志军向全国各地的桑葚种植户，收购大量的桑葚。

一年半后，桑葚饮料上市。

郑志军把新品的目标锁定在学生身上，在各地举行“泡泡跑”，免费送桑葚饮料。

郑志军还在各大高校投放了“贩卖机”，直接将生产对接到终端消费群体。

2016年，郑志军的饮料厂，年销售额超过了3亿元。

▶写在最后

华为创始人任正非曾说：“一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。”

90年代，网络还未普及，食物相对比较匮乏，那时罐头属于稀缺品，郑志军抓住了批发的商机，为之后的创业赢得了第一桶金。

2000年，饮料占据主流市场。但本土厂商想从国际大品牌饮料厂商中分杯羹，却不那么容易。

郑志军用10年积攒下来了百万元家产，又在3年的时间里，折腾得所剩分文，还背负了百万元负债。

然而，他凭借出色的商人洞察力，一身孤勇，最终逆风翻盘，成为当地著名的亿万富翁。

虽然，商人以诚信为本，经营以利润为主。但是，一个企业唯有生产出被社会的主流价值认同的商品，才能绝处逢生，并立于不败之地。

郑志军正是基于这种情怀，怀揣着利他主义思想，走入人群，精准定位，不断更迭，按需生产，才成就了今天的辉煌事业与成就。