调查|日租金从2万跌落至2000,机器人租赁价格大跳水
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2025-09-17 11:58:56

图源:视觉中国

蓝鲸新闻9月16日讯(记者 翟智超)“现在机器人租赁生意不好做,已经没有人租了,年初的热度完全被透支,市场正在回归理性。”深圳华强北一位机器人租赁老板对蓝鲸科技记者的这番感慨,道出了如今机器人租赁市场的现状。

时间回溯至年初,宇树机器人登央视春晚的精彩亮相,瞬间将机器人应用热潮推向大众视野。商业演出、景区导览、企业年会乃至婚庆场合迅速成为机器人的“舞台”,需求激增直接点燃租赁市场,一度出现“一机难求”的盛况,机器人日租金普遍高达2万至3万元,机器狗的日租价也一度高达数千元。部分投资者甚至加价近15万元抢购设备。

然而短短半年,市场便急剧转冷,租金与热度亦同步大幅跳水。蓝鲸科技记者日前实地探访华强北时发现,此前遍布市场的机器人租赁档口大多已撤场,难觅踪影。就在今年4月,记者曾到访华强北机器人租赁中心,当时该区域几乎全是机器人租赁相关的档口。而如今再次前往,发现这里已遍布AI眼镜和AI硬件相关的商铺。

图片来源:蓝鲸科技记者拍摄/图一(4月拍摄)、图二(9月拍摄)

据深圳机器人租赁从业人员透露,“高阶版(可跳舞)机器人的日租价已跌至3000元/天,而基础版(挥手、走动等简单功能)甚至低至2000元/天。相比过往的价格高点,跌幅最高达93.33%。

值得注意的是,机器人租赁价格滑坡在二手平台体现更加明显。在闲鱼APP上,部分基础版机器人的日租价格可谈到1800元/天,机器狗的日租金更是低至300元/天。

从2万元跌落至2000元

“今年年初机器人市场需求迎来爆发式增长,但是像宇树这样的头部厂商产能完全跟不上订单的迅猛增加。”租赁商小陈向蓝鲸科技记者透露,“当时供需严重失衡,租赁价格被快速推高。今年四月份,一台机器人的日租金甚至一度涨到两万元,现在回想起来都觉得不可思议。”

彼时,高利润很快吸引了大量参与者。据企查查数据,近一年新注册的“机器人”相关企业超过30万家,其中很多是缺乏技术积累的中小团队甚至个人投资者,仅凭几台设备便仓促入局。

然而,这段爆发式增长并未持续太久,市场热度迅速降温。目前,多位从业者向蓝鲸科技记者表示,“基础版机器人日租金现已跌至1800—2000元/天,接近成本线,再降就要亏本。”

小陈认为,供给过剩是市场遇冷的主要原因。“随着宇树产能提升,市场上可租赁的机器人数量几乎呈几何级增长,加上官方降价,整个价格体系都崩了。”他补充道,“需求端更多是出于新奇,复购率极低。大部分客户只是短期租用来引流,同一创意无法反复使用。目前也仅有展览展示类客户还会持续租用。”

此外,机器人自身的能力局限也制约了市场发展。机器人研究员刘刚在接受采访时指出,“目前市面上的商用机器人功能仍比较单一,多数需依赖遥控,只能完成挥手、握手、转头等简单动作,缺乏真正的人机交互能力,难以适应复杂多变的场景需求。”

面对新场景,拓展缓慢,小陈表示,“当前机器人的使用仍集中在商业演出和工业场景,但工业客户往往更倾向于直接采购而非租赁。”他表示,无论是面向C端还是B端,机器人仍被“功能单一”的标签所困,未能创造新的价值增长点。

另一方面,高昂的运营成本不断挤压利润,许多从业者陷入“叫好不叫座”的困境。小陈算了一笔账:即便在一线城市,以日租2000元计算,扣除设备运输、人员差旅等成本,一天实际仅盈利几百元。“如果放到小县城,租金更低,根本很难赚到钱。”

市场下行也加速了行业洗牌。据企业数据,近一年已有超过2.8万家机器人相关企业注销或吊销。小陈透露,行业火爆时,许多新手盲目入场,缺乏技术、没有客户资源,纯粹依赖市场红利生存。“潮水退去,这些人最早出局。现在还能坚持运营的,基本都是那些手握客户资源、具备运营能力的团队。”

从业人员多途径开拓新发展空间

尽管当前机器人租赁市场呈现收缩态势,不少从业者仍积极寻求突破,通过多种路径开拓新发展空间。

在深圳,蓝鲸科技记者走访了解到,一批技术底子较扎实的团队,正在基于实际场景对机器人进行二次开发和功能升级。他们不满足于只提供会做简单动作的“展示型”机器人,而是努力提升其在功能、交互和智能层面的表现,为客户提供真正有用的高附加值解决方案。正如租赁商何涛所说:“我们要让机器人不仅‘能动’,更要‘好用’。”

还有一些从业者跳出单纯租赁的思路,转向提供“机器人+内容+运营”的全套服务。不管是商场迎宾、景区导览还是企业活动,他们都能拿出与场景深度结合的定制方案。何涛坦言,“光靠租设备很难赚到钱,现在必须把硬件、软件和内容打包在一起做。虽然更重投入,但客户愿意为效果买单,黏性也明显提高了。”

也有人干脆切换赛道。情绪疗愈类毛绒机器人因为价格亲民、交互感强,正在快速打开市场。一位原机器人租赁企业负责人刘峰向蓝鲸科技记者透露,“这类产品看起来不复杂,但销量相当惊人,做得好的公司一年能卖几个亿。跟贵重的人形机器人比,这种更轻巧、更有温度的产品反而更容易商业化。”

刘峰也补充道,“目前这类玩具机器人盈利情况确实不错,利润率能做到50%甚至70%,但它仍处于早期阶段。随着更多人进场、技术逐渐普及,利润空间估计会逐渐收缩。”

尽管短期内行业面临低潮,仍有一部分人选择坚守。老彭就是其中之一,他依然看好机器人租赁的长期潜力,“机器人毕竟是朝阳产业,不能因为租赁行业回归理性就全盘否定。”据恒州诚思预测,到2031年,全球智能机器人租赁收入规模预计将达到171.2亿元,2025–2031年间的年复合增长率约6.1%。

但要真正迎来爆发,技术突破仍是关键。刘刚指出,“人形机器人在特定任务(如跑步、跳舞)中的极限运动能力已经很高,可要想真正融入日常环境,还得在通用场景自主性、运动与操作的精确稳定、人机交互安全等方面实现更大跨越。”

(文中何涛、小陈、老彭、刘峰均为化名)

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