《买房送飞机：独特现象背后的考量》

在房地产市场中，“买房送飞机”这一情况着实令人惊愕。这可能是开发商的一种极具创意且大胆的营销噱头。从一方面看，或许是为了在竞争激烈的房市中脱颖而出，吸引那些追求独特购房体验和高附加值的客户。赠送飞机，无论是小型私人飞机还是飞行体验券，都为房产增添了极高的附加价值。但另一方面，这也反映出房地产市场在探索新的营销模式，突破传统的赠送家电、车位等赠品范畴，不过其中也可能涉及到复杂的法律、安全和运营管理等多方面的问题需要去协调解决。

8月14日，“买房送飞机”的消息持续刷屏。

据了解，这则消息的源头是来自招商蛇口南京公司微信公众号发布的一则消息。该消息显示，招商局中心·臻境项目推出20万元飞机礼包，礼包包含飞行员执照、100小时总飞行时长（每年10小时）、私人飞机5%产权。

8月14日，项目销售人员表示，“买房送飞机”活动是8月初开始的，如果不选择该项活动，可以直接抵扣20万元房款。目前，基本没有人选择买房送飞机的权益，绝大多数还是选择直接抵扣房款。

项目销售人员回应

据项目销售人员介绍，上述项目一共有1700余套房源，项目是2022年8月份开盘的，现在还剩100多套。“买房送飞机”的活动是8月初推出的，针对的是143平方米的四房项目。

“只有143平方米的四房项目可以参与活动。其他的房源都不能参与。除143平方米项目外，我们还有118平方米和134平方米的三房项目以及181平方米的四房项目，但这些项目开盘时间比较早，不能参与活动。”上述项目销售人员说。

据了解，参与“买房送飞机”活动的房源一部分属于尚未完工状态，一部分属于现房状态。

“这个活动针对的是一整栋楼，一共104套。分南区和北区，所以交付时间不一样。目前这个活动咨询的人很多，但是实际操作中，由于可以和‘抵扣20万元房款’二选一，大多数购房者选择了抵扣房款。”项目销售人员表示。

招商蛇口最新披露的销售数据显示，2024年7月，公司实现签约销售面积76.85万平方米，实现签约销售金额158.57亿元。2024年1月-7月，公司累计实现签约销售面积515.56万平方米，累计实现签约销售金额1168.09亿元。

2023年7月，公司实现签约销售面积79.48万平方米；实现签约销售金额201.26亿元。2023年1-7月，公司累计实现签约销售面积763.44万平方米；累计实现签约销售金额1865.62 亿元。

专家：实实在在价格折扣最能打动购房者

市场数据显示，进入7月后，多地房企加大营销力度。有业内人士有所质疑：“送飞机”的表述过于夸大，或属于一种误导性的宣传。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，开发商通过加大优惠力度、增加可赠送给购房者的红利等方式加大营销力度，才能吸引购房者的关注。

上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，花式营销频率明显增大，说明房企蓄客压力在加大。中原地产首席分析师张大伟表示，房企运用购房赠送黄金、车位、装修礼包甚至送飞机等促销手段，在博取眼球的同时，也体现出了行业内卷压力。

张大伟认为，房企在设计营销活动的时候，应避免过于花哨的形式，从给购房者最实惠的角度出发才是正解。对于购房者来说，实实在在的价格折扣最能打动人。这也需要地方调整价格备案政策，给商品房价格调整以市场空间。最近，全国多地已经取消了商品房的销售价格限制，包括兰州、郑州等城市政策都已经落地，这似乎也成为了一种趋势。