不降价不减配，对房企来说真的很难吗？
烟台房价在降吗？
这个问题的答案，好像已经成为一种共识。
自2021烟台房地产市场进入平稳期，不少项目早已开始了新一轮降价促销，以价换量成为很多房企应对周期的主要手段。
甚至于，烟台市场还出现了直接“腰斩”售价的做法。但，近乎疯狂的让利，非但没有激活市场，反而加剧了购房者的观望态度。
降价=降品质，成为很多人当前的内心想法。
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这还真不怪购房者多想，随手去网上搜一搜，房企们翻车的新闻还少吗？
不论大小房企，只要经过了疯狂打折或横盘期，一部分项目交付时的状态简直一言难尽。更有甚者，现在能交房都成了一种奢望。
至于原因，由于近两年政策层面对房住不炒以及新概念住有所居的贯彻落实，带来了三道红线、集中供地等制度。加之烟台市场大涨后的过渡期，给一部分房企带来了极大的生存压力。
既要去负债，又要活下去，最主要的方式就是快速去库存，将资产转换为现金流。
这个时候，降价就成了最快的手段，而减配，则是搭配降价看似“顺理成章”的一件事。
即使在热点时期，降价，也往往意味着减配。
但，有这种操作的开发商，你会信任吗？
疯狂降价的项目，你会买吗？你敢买吗？
买房又不是去菜市场买菜，好坏还能现场挑一挑。要是买到“黑心房”，你的贷款还着，开发商躺平任嘲，到时候简直欲哭无泪。
关键，这种例子我们见的太多了。
所以当前市场环境是，开发商越降价、越打折促销，购房者警惕心越强。
当全国多个城市陆续发布“限跌令”，很多城市预期要跟进的时候，这种不信任感会继续增强。
与之相对应的是，在市场平稳期内其实很多人是有买房诉求的。
他们的想法是，趁房价平稳、市场选择够多，用较低的成本完成居住升级。由刚需换到改善、由改善换到高端改善、由高端改善晋升终极改善。
同时他们也明白，面对市场普遍的降价潮不能因为贪便宜被打眼。降价抄底的难有好项目，那些满足需求的优质产品，在任何时候都是最坚挺的。
对这部分人群而言，市场上坚守品质不降价，不随大流的品牌，更值得信赖。
万幸的是，烟台市场还有一批敢于对抗周期的房企。近期发声的房企包括了绿城、万科、恒堃等，他们面向的客群，正是有改善需求的这部分人。
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这其中，我们要单独点名一下绿城。下方是近期绿城·留香园的不降价、不减配声明，相信这也代表了整个绿城品牌在烟台的集体发声。
追溯绿城对不降价不减配的执著，会发现每当地产行业面临周期调整，绿城总是最先站出来的那个。
上一轮的调整周期，是在2007-2008年。
08年之前，房地产市场经历了10年的黄金时期。数据显示，从1998年到2007年，国内楼市均价从2000元出头，一路上涨到近4000元。
但08年的一场次贷危机，对国内的楼市影响巨大，降价、甩卖、跳楼、救市……大量利空消息扑面而来。
面对彼时的大环境，绿城逆市场潮流表示：
绿城不会降价促销。
此时绿城的底气在于，从07年开始绿城提出了“精品战略”，到08年已经全部制定好“精品工程”的质量指导评价标准。这使得绿城所有的产品定位，均是中高端改善产品。
好项目，是能对抗周期的。
正如劳斯莱斯、百达翡丽等顶级奢侈品，他们从不屑于降价，因为他们的价值不与市场挂钩，而与本身的品质以及其他价值相关。
绿城的这一次表态，为后期整体品牌的发展起到了至关重要的影响。
此后在2014年，宋卫平的一句“宁肯为价格解释一阵子，不肯为质量道歉一辈子”，将这一理念再次深化。
在宋卫平看来，比起管理手段，绿城更重视管理思想，在视野、思想和态度上"取法极致"，所以才有了绿城人普遍对细节苛求完美，也由此带来了绿城产品的极致品质。
产品极致，就具备不降价的底气。
不降价的绿城，凭借超强的产品力与常年蝉联顾客满意度榜首的成绩，成为市场上的一个异类，也是一个标杆。
当市场进入调整期，当降价减配再次粉墨登场，市场的关注点一定会先看向绿城，看看这位理想主义者在怎样做。
行至2021，这一轮的房地产市场调整，与之前很不一样。不论是住有所居的提出或政策层面对房产大山的调整，都是此前不曾出现的。
但不变的是，品质依旧是市场的核心竞争力。
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所以绿城的不降价不减配宣言，对市场同样是一次正向引导。
但不降价，并不代表绿城没有优惠。在绿城看来优惠有很多范畴，品质提升是优惠、后期服务是优惠、高质量交付也是优惠。
绿城的理念，是将优惠作为品质提升，赋能购房者的未来居住升级。
就像绿城·蘭园，作为开发区标杆项目，自推出以来就备受关注。
9月30日 ，绿城·蘭园100㎡、122㎡、143㎡产品即将迎来首次开盘。
开盘前夕，烟台绿城首届精装修大会暨蘭园实体样板间开放仪式于近期举行。
本次活动，绿城·蘭园对精装工艺工法进行了深度展示，既包含建筑立面等看得见的美学概念，也包含了从屋顶到地库、从降噪到防水等不易见或细微之处的匠心营造。
同时，近期绿城·烟台蘭园更一举斩获2021第五届ELA国际景观大奖「优胜奖」，其自然与艺术交融的社区景观园林设计，获得了来自世界的认可。
在开发区不可多得的主城地块之上，蘭园呈现了极强的产品力、汇集了城市的高端圈层、占据了开发区的发展前沿，同时，这也是绿城少数做精装的高端项目。
多项优势叠加，届时蘭园首开的抢房大战，预计会很激烈。
以上，是绿城产品能够对抗周期，在当前阶段不降价不减配，甚至维持项目平稳增值的关键所在。
芝罘大南山板块的春熙海棠，同样有发言权。
择址2020年地王地块，绿城继诚园之后为大南山片区带来了一座纯低密的洋房社区。
容积率1.33，最大楼间距可达77m，社区内更多空间让渡给景观营造。天赋的地块，加之绿城的产品力，带来了惊艳市场的作品呈现。
以140㎡户型为例，春熙海棠带来了约66㎡的双厅设计，南向面宽接近15㎡，7m大宽厅的设计，预留了四间卧室的空间尺度。
春熙海棠140㎡样板间实景图
在大南山板块内，低密的纯洋房社区本就稀缺，绿城为之配置了超水平的产品设计，于双区之间呈现封面标杆。
而这些，在当前市场中具备极强的产品价值溢出，区别于一般改善项目，其受众人群具备认知好产品的能力。
这类项目，不存在以价换量，亦或减配降标。
如果说，蘭园与春熙海棠是推出即标杆，那绿城在芝罘区的另一个项目-留香园，则集中展示了绿城不断迭代、持续升级的品牌特色。
留香园作为绿城在烟台新一轮布局的开山之作，四大名著的血统以及城市核心的伴山区位，一开始就抓住了很多烟台人的心。
随着项目快速推进，目前一期洋房产品基本售罄，在10月1日项目的首个实景示范区将亮相。
留香园的一步步走进，逐渐让市场看到了绿城在产品营造上的不计成本，以及超出标准的配置升级。
例如为了充分保留项目山景坡地的地块优势，其园区内原本配备了8部无障碍电梯，保障老人、小孩和宝妈们在园区内的休闲娱乐。
但现在升级到了10部，成本大大增加。
绿城·留香园无障碍电梯效果图
“景观营造加法”，绿城·留香园景观设计师对园区内植物进行同纬度选苗，高大乔木全部进行全冠移植、单株运输，充分考虑景观树形和树径的同时，对全冠移植的苗木进行属地化培养，确保呈现最佳的状态。
这些，全部是实实在在的成本。
除此之外，绿城为留香园带来了诸多独一无二的配置。
其中，2300㎡带恒温泳池的健身会所，是留香园社区最大的亮点之一。即使一线城市的豪宅项目，也很少有这个标准的配置。
作为烟台领先一代的豪宅样板，留香园当之无愧。
由此可以看出，绿城为产品带来的超出市场认知的升级，才是购房者真正需求的优惠。
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看过这些操作，会发现不降价不减配并不是一个噱头，而是被绿城运用到了实际的品牌打造中。
不降价的原因在于，绿城的成本全部实实在在用到了项目打造上。要降价，就得减配。
但绿城27年来坚守的，始终是品质唯一，思考的终极问题一直是业主的实际感受提升。
减配，从来不会出现在绿城的选项中，反而不断升级一直是绿城的必选项。
绿城坚守产品主义的同时，更坚持服务的长期主义。
连续举办18年的“绿之恋”晚会，13年的“海豚计划”，12年的“红叶行动”，13年的“一碗长寿面”，7年的“踢球去”，2017年开始打造的社区商业街“好街”，2019年落地的5G“心”服务……
这些，都是绿城为购房者提供的优惠。
可以说，面对纷繁复杂的市场，面对行业的诸多乱象，绿城的存在，带来了正向的价值观引导，也提供了更优的选择。
对当前的烟台市场，绿城此次表态释放出了积极信号，也做了标杆示范。
而作为绿城的业主，看到不降价不减配的宣言，激动地不仅是买到了好房子，更是对未来生活有了更美好的期待。
这种感觉，尤显弥足珍贵。
市场分化期，更是机遇期。
对房企、对购房者，都适用。