林俊生（左）与同事研讨业务。

　　中国跨境电商出口规模已突破2万亿元，但与中国整体出口体量相比，仍有巨大提升空间。与此同时，大量中小企业和传统制造企业仍深陷“不懂平台、不懂运营、不懂合规”的出海困境——平台规则千变万化，海外合规门槛持续抬高，人才供给严重滞后于行业增速。这片蓝海的痛点，正在催生一个全新的服务赛道——跨境电商综合服务。

　　在福州高新区，一家本土企业正试图为这些痛点提供系统性的解决方案。从一个人、一台电脑起步，到构建起“国内有楼、海外有园、数字有平台”的出海基础设施，福建海狮集团有限公司‌（简称“海狮集团”）用10年时间，完成了一场关于“利他”的商业实验，也见证了福州跨境电商产业从萌芽到繁茂的历程。

　　一个人的“三级跳”飞跃

　　海狮集团的故事，始于2009年。“跨境电商能做，而且能做大。”在雅虎平台上开店的海狮集团创始人林俊生，从一个人一台电脑做起，短短3年时间就做到年销售额达数千万元。

　　2016年，林俊生下决心从“自己卖货”转向“帮别人出海”，海狮集团由此诞生。最初几年，公司主要做针对日本市场的跨境电商自营和代运营服务。虽然生意不错，但林俊生很快触碰到了行业的天花板。

　　转机出现在2021年，彼时，福州高新区网讯中心大厦A座招商。3万多平方米的空间，且紧邻福州大学城，这让林俊生十分心动。在很多人看来，一家跨境电商公司租下一整栋楼，太过冒险，但林俊生却看到了“跨境电商产业园+产业带”的商业潜力。

　　基于福州高新区的区位优势和政策扶持，海狮数智中心由此诞生。这不再是简单的写字楼，而是一个集运营孵化、资源对接、人才培育、投资融资于一体的“实体生态系统”。海狮集团的命运就此改变，从一家“会赚钱的跨境电商公司”，转变为一家“在改变产业格局的平台型企业”。

　　一栋楼里的“跨境电商微型城市”

　　海狮数智中心内部，俨然是一座功能完备的“跨境电商微型城市”。这种“产业园+平台+服务”模式，与传统产业园区有着本质区别——传统园区大多是“房东与租客”的关系，而海狮要做的是“成长合伙人”。

　　支撑这一模式的，是海狮集团“一平台、三中心、五服务”的运营模式。这栋楼不仅仅有办公场地，还有培训、数字平台、人才以及销售渠道，并让信息互通、资源共享。可以说，中小企业走进这栋楼，就能获得出海所需的一切。因此，这里吸引了众多跨境电商公司，有的企业干脆把总部都迁了进来。

　　“一张信用卡”孵化的创业者

　　周露的故事，是海狮集团孵化模式最生动的注脚。

　　大三那年，周露找到海狮数智中心副总裁郑华锋，说想学跨境电商。郑华锋问：“你有资金吗？”周露答：“我可以用信用卡。”这份破釜沉舟的决心打动了海狮集团团队。

　　周露被带进众创空间，从最基础的平台操作开始学起。海狮集团给了他三样最稀缺的资源：一是“狐狸巴士”平台上3000多家企业的货源支持，二是众创空间里实时更新的行业趋势数据和ERP管理工具，三是身边数百位创业者随时可以请教的经验与氛围。

　　3年后，周露在新加坡与当地人合伙创办的公司，已形成了完整的新零售生态链，公司经营品类覆盖家具家居、母婴、宠物等。如今，他定期回到福建理工大学的教室，以导师身份手把手教在校学生实操跨境电商。

　　“当你看到一个用信用卡创业的大学生，3年后站在新加坡指着规模不小的公司招牌说‘这是我的’，那种成就感，比卖多少货都要大。”林俊生说，如今海狮数智中心已汇聚150多家跨境电商企业，累计孵化创业者超500人。

　　从福州到遍布23个国家

　　和地区的“海跨园”版图

　　依托遍布全球的闽籍华侨资源，海狮集团与福州市进出口商会推动的“海跨园”，已在23个国家和地区建立海外节点，形成融合本地清关、仓储、展示、销售、品牌运营等的一体化基地。

　　谈及海狮集团的成长，林俊生将其归结为“三个时机”的把握：从个人出海到搭建出海通道，从卖货到建生态，从立足国内到全球化布局。而贯穿其中的核心逻辑，是“利他”。“海狮集团从来不问‘我能从你身上赚多少钱’，而是问‘我能帮你省多少钱、多赚多少钱’。这个逻辑，让我们赢得了企业的信任、政府的信任、高校的信任。”林俊生说。

　　从一个人的小店，到服务数千家企业的出海基础设施，海狮用10年时间走完了从“卖货”到“修船”的转型。而更多的“周露”们，正搭乘这艘大船，驶向更广阔的海域。（记者 陈坚 通讯员 彭季红/文 见习记者 芦懿/摄）