国家统计局日前发布了9月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，数据显示，9月份70个大中城市中，商品住宅销售价格环比下降，同比降幅继续呈收窄的态势。进入十月，各地楼市又有哪些新变化呢？记者在多地走访后发现，近来各地房企促销和优惠的态度更加积极，叠加近期的楼市政策，促使楼市长期下行压力进一步缓解。

房企促销优惠更加积极 提振成交热度

在北京，记者近日分别走访了多个在售楼盘后发现，最近一段时间以来，选择工作日去看房的客户，就有不少。在这个五环外的在售楼盘，销售人员告诉记者，9月底开盘以来，他们的客流就很不错。

北京市民 万女士：就是有政策的加持，然后再有“好房子”的出现，我们就马上做决定了。

不仅是北京，近一段时间以来，各地“好房子”相关政策的落地，给新房市场带来了显而易见的变化。在武汉，记者走访多个楼盘项目发现，“好房子”成了激活市场的关键，有的项目开盘就售罄。在广东，当地房企新推的项目也纷纷将“好房子”作为宣传重点，而且推新的节奏明显加快，还加大了促销力度。

深圳市某楼盘销售经理 王一勇：在购房的优惠力度上面，我们也有一定加码，对购房者购买商品房也是有一定的利好刺激作用。

除了促销和推介的力度更积极，记者注意到，近期一些城市还进一步细化政策，通过住房“以旧换新”活动激活市场活力。山东聊城通过帮卖、收购、房票三种模式推动住房“以旧换新”，在上海闵行区成立了“住房以旧换新服务站”，浙江诸暨刚结束的第二期以旧换新活动，则累计筹集了38家房企的新建商品房8100多套。

诸暨市某房地产企业负责人 徐凌飞：商品住宅“以旧换新”活动，受到老百姓的欢迎，前两期活动报名（户）数达到1023户，成功带动新建商品住宅销售483套，销售金额达到11.2亿元。

业内人士表示，当前房地产市场已经呈现一些积极变化，从近期国家统计局公布数据来看，商品住宅销售价格同比降幅继续收窄，房地产企业资金和库存有所改善。

小户型受欢迎 新房二手房供需结构有变化

记者在采访中还发现，当前不少城市新房和二手房销售回暖的同时，低总价、配套更加成熟的小户型和改善型住房，成为不少购房人的首选，与此同时新房二手房的供需结构也发生了深刻变化。

在北京，记者走访了多家新房楼盘和二手房中介门店后发现，近期100平方米左右的新房，以及交通便捷、配套更加完善的二居小户型，看房量和交易量都有明显增加。

北京某房地产中介机构门店经理 石泽志：因为最近价格相对来说会更合适一些，可能会有一部分客户之前选择的租房，现在可能会选一套刚需的房子，这样的话租金和这个月供相比，其实也不会有太大差距。

北京某楼盘北京区域营销负责人 解文广：不到一个月的时间，我们去化率是85%，达到了460多套房。

而在广州，针对刚性和改善性住房需求，公积金支付首付款政策不仅限于购买新房使用，还可以用于二手房市场，大幅拓宽了使用范围。

广州市某房地产中介公司门店店长 李福裕：我们咨询量跟带看量主要是以一些刚需跟改善为主，还有部分的业主选择把名下的二手房卖掉，去置换一些新房回来，所以现在的成交还是逐步向好的一个状态。

住房城乡建设部门最新网签数据显示，1-9月，全国二手房成交5.58亿平方米，同比增长6.2%。全国一二手房交易总面积为12.16亿平方米，与去年同期基本持平。但在其中，二手房占比持续提升，反映出总需求并没有减少，而是交易结构发生变化。

浙江工业大学中国住房和房地产研究院院长 虞晓芬：我国房地产市场的供求关系，已经发生重大变化，未来各地二手房交易占比还会进一步提高，这种转变并非市场衰退的信号，而是房地产市场走向成熟的重要标志。

房企拿地进一步聚焦热点城市优质地块

十月份以来，除了新房和二手房市场进一步呈现回暖势头，土地市场的热度也在回升，尤其是热点城市核心区域的优质地块，成为房企聚焦的重点。

近日，合肥新一轮土地交易顺利完成，推出4宗地块全部成交。成都出让两宗涉及住宅的用地，总成交金额为3.16亿元。而在杭州，主城区滨江区的一个地块，成为四季度的土地首拍，前后共经过22轮竞价才最终成交。而这几个地块，都属于核心区域的优质地块。

中指研究院华东大区常务副总经理 高院生：我觉得这个也是跟当下杭州政府在整个推地的特征上面也是比较吻合的，尽可能通过这种核心的小规模的地块去吸引房企拿地的信心。

中指研究院的数据显示，今年前9个月，全国排名前100的房企拿地总额为7278亿元，同比增长36.7%，增幅较1至8月扩大8.7个百分点。同时，住宅用地出让金排名最高的20个城市中，均为核心一线二线城市，其中杭州、北京、上海前三季度涉宅用地出让金均超千亿元。而除了公开市场拍地，部分房企还通过收购形式获取大规模土地，北京、上海、厦门等核心城市高总价地块交易频繁。

上海易居房地产研究院副院长 严跃进：从最近的市场动向来讲，整个土地市场表现是积极的，一些核心的区域受到企业认可，这个也为后续尤其是明年的一些“好房子”住宅项目相应的供应，提供了比较好的基础。