最近,青岛亨通体育用品有限公司位于平度店子镇的新厂区正在紧锣密鼓建设中,新工厂占地18亩,是老厂区的三倍,预计新增50个就业岗位,全部优先招收退役军人群体。

企业负责人李崇霄,47岁,曾有着8年当兵经历,今年也恰好是他创业的第8年。从一个门外汉,到运动防护领域行家,如今企业生产的产品畅销海外,订单供不应求,同时还是众多知名体育运动品牌的供应商,为专业体育赛事保驾护航。他的创业经历,堪称传统制造业小众赛道突围的范例。

“零客户”、跑赛事…… 再难也未想过放弃

在青岛平度新河镇的一间厂房里,一张张厚实柔软的训练地垫正被卷起打包,即将发往全国各地的训练馆和赛事现场。

2005年,李崇霄脱下军装,回到家乡青岛平度市新河镇,进入一家发泡材料企业,一干就是十多年。2017年,凭借多年在材料研发领域的积累,李崇霄决定“往下游走”,创办青岛亨通体育用品有限公司,做起了运动防护垫——柔道垫、摔跤垫、卷垫……这些“冷门”但专业的产品。

创业之初,公司一个客户都没有。那年正月初八,年味还没散尽,李崇霄就背起样品包出发了。山东境内的护具厂、拳台厂,一家家敲门；健身房、柔道馆、搏击馆,一个个拜访。

李崇霄说,当过兵的人,骨子里有股劲儿,不抱怨、不认输,只想怎么扛过去。

随着全民健身热潮兴起,国家政策支持体育产业,他敏锐地抓住机会,赞助专业体育赛事。

“我们开始全国各地跑,赞助柔道、摔跤比赛。”李崇霄说,“不只是为了打广告,更是为了面对面听教练和运动员提意见。”垫子太硬、边缘翘边、防滑不够……李崇霄一条条记下来,回去就改。一次次打磨,一次次升级。如今,亨通体育的产品已走进多场省级乃至全国赛事,口碑逐渐打响。

从平度小镇“卷”到海外市场 老外赞“你们的更好”

“平度新河镇,不止有非遗草编,还有运动防护用具。”这句话是来自国外客户的赞誉,李崇霄引以为豪。

“别看这行门槛不高,但想做好,真得下功夫。”李崇霄告诉记者,运动防护垫是传统制造业里的“冷门”品类,材料、工艺看似简单,但品质差距,一眼便知。

“传统EVA材质,不耐脏、有异味,场馆经常收到客户抱怨。”李崇霄看到这一现象,决定改换材料,生产全程不用一滴胶,不用再生料。“成本高了,价格贵了,客户一开始也犹豫。”于是,他提供免费试用。结果,一试就“试”出了口碑。“尤其是青少年场馆,家长特别在意环保。现在环保已经成了我们最大的卖点之一。”

创新,不等于简单的“换料”。李崇霄曾“吃过亏”,企业做的一款降落保护垫,用了最好的高硬度海绵,挺立好、耐用,他很满意。然而,一家柔术馆客户直接反馈:“太硬了!后背摔下去像砸在水泥上,太难受。”而跆拳道馆却认为垫子很好,踢腿反作用力强。

这次“打脸”,让他发现,不同运动,对垫子的软硬要求完全不同。从此,他不再“一刀切”。跟客户聊天,他会先问是练什么项目,柔道垫缓冲,摔跤垫防滑,跆拳道垫反弹,按需定制,按运动分款,各有侧重。“运动防护垫,要讲究力学结构,并且得‘因材施教’。”

2023年,李崇霄把目光投向海外。他参加展会,做跨境电商,成立贸易公司。一款柔道垫上架海外平台,销量迅速冲上类目前列。

李崇霄(左一)接待国外客户到工厂考察。受访者供图

“有位吉尔吉斯斯坦的客户跟我说:‘我们买过很多国家的垫子,但你们的,品质更好。’”那一刻,他觉得特别骄傲。“我希望我们小镇的产品,也能代表中国制造走出去。”

订单越来越多,年营收突破千万,订单供不应求。在平度市退役军人事务局的支持下,今年李崇霄拿下18亩新地,建起三倍大的新工厂,预计新增50个岗位,优先招聘退役军人。

更让人没想到的是,他在新厂门口特意规划了一块区域——建一个公益“货车司机驿站”。“新厂靠近主干道,很多大车路过。”他说,“司机跑长途,连个喝水、歇脚的地方都没有。我们这儿,免费提供热水、卫生间,让他们临时停一停。”不为赚钱,只为一份善意。“我是退役军人,公司也是‘军创’企业。”李崇霄说,“能多担一点,就多担一点。这不光是生意,更是责任。”

（大众新闻·风口财经记者 王好 ）

编辑：张亭旺